做鸿运茶馆总代就要做顶端人物

做鸿运茶馆总代就要做顶端人物,要有做品牌的打算,而不是跟着什么茶叶公司、什么茶叶品牌,去挣点死工资,这样很难走得远。
 
    一定要有自己的运茶馆团队,如果没有,最起码先要有自己的团队,养活自己的团队,这是最起码的要求。记住你是为自己挣钱,要为自己创造更多的价值,努力创造更多的销售,还要努力让自己的运茶馆团队分得最大的蛋糕。目前你有10-15万左右的销售额,这10-15万,如果拿去购置别墅商铺,利润都不能保证,而且你现在没有一个好的规划,销售额迅速起来很快就会腰斩,没有厚积薄发,任何公司、品牌都不是等你做大,就会一触而溃的。
 
    任何团队、品牌,一定要有职业化的创业人,这些专业化的创业人,会给你的团队规划出明确的方向和短期、中期、长期的目标。
 
    如果老板是销售专家,你就要设计销售流程、销售目标、销售规则,以及销售员不同岗位、不同业绩的激励机制,这些都要明确规划、分配资源,才能发挥最大的效率和效果。
 
    如果老板不是销售专家,其实这就有点像“管理培训”了,不是很容易成就团队。
 
    所以我建议你,如果你对团队很有自信,最好招个销售专家吧。如果要寻找创业伙伴,也建议你从销售专家的角度出发,最起码要找到这个人对销售是不是适合干销售,也就是说他能不能创造销售价值,老板是不是适合干老板,这样对于团队的其他业务条线的创造价值也比较好。另外,关于销售员的奖金问题,其实你还是再考虑考虑,如果你的销售目标定的是非常非常高,这时候你再用多发奖金来激励销售员,就非常没有吸引力了,你可以放个额度,比如你的销售目标为200万,那么基本工资为50万,年底奖金分红为150万,这时候还不够你底薪的三倍,实际员工要创造多少价值,才能拿多少工资?实际上销售员最终要达到的绩效,底薪是40%,销售提成占了60%,剩下25%-30%为销售员的考核系统,或者每月的销售业绩达标才能达到,但是这个绩效也非常好拿。
 
    所以销售员要努力为运茶馆公司创造更多的价值,才能够拿到更多的钱。这个时候你就要反思自己的团队了,你的团队多少业绩就能拿到多少钱,不是应该底薪+提成或者全员到店奖励这么简单的套路,不知道你现在公司的业绩情况,也就无法评估你的团队业绩,所以没法给你细节分析。我现在就开始建设自己的运茶馆营销团队,养活自己的团队,从规划开店到后面的谈判拿货,都是我给团队制定和培训的,毕竟我也不能让销售专家给你打工,要有自己的独立团队,不能把自己的身家性命搭进去。